四点让你开发新顾客!

一佰互联网站制作(www.yinxi.net) 发布日期 2019-01-22 20:12:51

我是做互联网的,2010年一佰互联提供专业的域名注册、虚拟主机、独立主机、企业邮局、网站建设、网站推广等服务。我们也做线上的业务同时也做当地的业务,我想讲的是无论哪个行业都需要开发新顾客,今天我就讲讲开发新顾客上的四点,大家看是不是这样,首先我们如果要开发新顾客,第一要克服人性的弱点,因为当你有弱点的时候,人家就会发现你有弱点人家就觉得你不专业,有弱点就暴露你的不足,实际上弱点很重要,尤其是暴露出你非常低级的失误的时候,人家一看为什么说有的朋友在一起喝一顿茶,他就能谈成单,很多人看不懂,高手过招之间只看一个眼神,几个思想交流,是不是就能知道这个人有没有料从何而来呀,抓住人性的弱点,他能把人性的弱点隐藏起来,他的思想有很强的光辉,好很强很强的沟通能力,是不是他有很强的理论知识和实践经验,他一下就暴露出来,所以说真的是这样,克服人性的弱点是我们要做第一件事,让别人与众不同。

与众不同

巅云建站系统做出来的网站是与众不同的,因为自带优化。

第二问你借力长期的策略,什么是长期的策略,做过营销总监的人都知道这个事情要去做渠道,刚开始80%的时间用来干什么呀?开发新顾客20%的时间用来什么呀?维护一般都是客服团队,到了中间环节80%的时间用来维护老顾客,因为老顾客会带来新顾客,因为老顾客跟你熟悉了彼此之间带来新避雷,可以说从信任角度讲老顾客已经冲破了,维护老顾客是非常重要的,20%的经历用来开发新顾客,到了第三个阶段百分之二十的时间用来社交了,那就是跟顾客在一起玩呀,吃喝玩乐呀,所以注意到没有怎么做一个长期的策略吗?很好理解,如果你要走进互联网就要有一套自己的源码系统,如果你要建站,用巅云建站源码系统就很好,支持二开。

第三个要落地执行的细节,我举个简单的事情,曾经我们去跑美容院的业务,但是我们进入美容院经常被赶出来,有业绩能力非常差,我为此用了一年半的时间,跑了近200家美容院,我发现一个问题就是因为我的同行也好,还是我们哪里也好,一进屋第一感觉就像小流氓一样,就是没有感觉到人非常正规,给人感觉素质很低,并不是销售员,我并不是说销售人员素质低,你给人感觉就不好,但是短时间之内,我如何提升他们素质是不可能的事情,这长线打法呀,那我怎么办呢?

我就是这样的一个落地执行的事情,我让所有人拿了一对方便袋,先进美容院先走三到四,然后停顿五六秒钟,东张西望一会儿倒退回去消失,大家说神经病啊,干什么啊?干的是这样,然后套上鞋套进驻美容院说一句话对不起,刚才风尘仆仆来及了才这么干的,怕把地面弄脏,公司规定要带鞋套,大家发现没有,这一个简单的细节会彰显出我们什么呀,我们公司员工管理我们公司员工的专业素质,但是发现没有这样开发顾客的时候,是不是要比你经历之后到了就给你谈生意好的多呀,起码你第一印象已经赢了,当然这是个策略性问题,落实下去就是要注意的细节。就好比【一佰互联自助建站】一样,为顾客一对一服务。

注意细节

第四就是坚持不懈的努力,尤其是开发新顾客,我们发现很多人就是这样到我这喝茶,喝完茶友这辈子再也没有了。聪明的人你回到家以后是不是应该这样呀:感谢XX下午的招待,您的好茶非常得当,我虽然没有好茶但是XX的修为,待人待客的习惯值得我们学习,小张非常想请xx有机会到我们公司这边考察,我得向您学习,我即使不去这个人我也记住了,我们大部分人是开发顾客感觉这个没什么价值走人,他没价值难道他没有几个朋友呀,他没几个朋友难道他没有几个亲戚呀,他没几个亲戚说不定哪天他心情不爽说不定找你聊天哩?

所以说大部分开发新顾客的时候都是半途而废,我们自己把自己否定了,有的时候像我们员工经常跟我讲说我总是被顾客拒绝,我跟我的销售团队我也没啥大道理,我就说一句话,我你们记住了,别人拒绝你,那是你销售的开始啊,这才说明你们的价值,这就是我的方法,我不想打扰你,我告诉他们这是一个真理,如果说人家不拒绝你,我要你干什么呀?拒绝你才是你的价值体现,想办法突破,所以说发现没有一个好的老师,绝不是填鸭式的教会你什么方法,而是启发你的思维,让你认可认识这个行业的本质性的东西,找到规律性的东西,我们去寻求突破口,找到破冰的方法。

大家看见没有?我上面说的几句话在这里呢,嗯,我不知道大家是目前是什么情况,是刚刚进入职场的小白呢?还是自己已经进一家小企业的小老板?还是一家企业的高管,甚至是世界500强企业的老总,但是不管什么情况呀,大家可能会慢慢发现企业做到最后,网上都是哲学思想,那我们开发新顾客,实际上表面上好像只是一个过程啊,只是一次成交的手段,但实际上在这千丝万缕的关系当中,我们找到了一个共同的通性的东西,这个通讯的东西大家一旦掌握了,实际上以这个通信的东西去开发我们的营销框架,这才是我们做老板该考虑的问题。


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