关键词投放

二.关键词投放篇

1、品牌与竞品词如何管理

品牌词与竞品词在一定程度上，都会有很好的转化，品牌词我们建议大家都要做的，因为据数据统计，品牌词出价低转化好，毕竟搜索品牌词的客户都有一定的意向，所以成交率非常高。

竞品词在某些行业，可以说是主要信息量的来源，很多的公司都在专做竞品词，来获得精准客户，效果还不错。

当然了，如果你发现自己的品牌词被竞争对手投放了，被抢走了流量，可以联系竞争对手，要求竞争对手不要进行投放，不过一般协商的结果都不会很好，所以不要抱太大的希望。

2、关键词出价虚高

投放的关键词出价虚高会导致广告浪费，账户关键词应该根据预算情况，合理出价，需要对重点关键词查看排名情况。

3、关键词策略不当

关键词策略不当，导致成本偏高浪费预算。账户着重投放了转化很低或根本没有转化的关键词会导致转化成本偏高。不同类型关键词应该有不同的推广策略，例如人群词行业词可以低价广泛策略，产品词品牌词可以中高出价策略。

4、不相关业务匹配

如果在投放关键词中，匹配到完全和企业业务不相关的关键词，会导致一部分的预算浪费，所以我们应该及时否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。

三.投放技能篇

1、合理分配推广预算

推广预算主要包括账户层级和推广计划的预算，我们都知道好钢用在刀刃上，每个计划的盈利不同、产品不同、客户意向程度不同，所以我们要有重点的进行投放，应将不同计划分配不同的预算。

2、增加有效流量

一、最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向；

二、放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作；

三、由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。

四、开启精确匹配拓展功能，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量。

3、制定投放策略

竞价推广的最终目的就是通过优化可以相对花更少钱带来更多的精准客户，合理制定投放策略会对我们的最终结果起决定性作用，投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。

关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据，所以我们在制定投放策略时，需要对公司情况、市场、客户、产品、竞争对手等等进行全面的分析。

4、好的创意有效降低点击成本

创意是客户在进入网站前，第一位展现在客户眼前的内容，所以一个好的创意是需要能在众多竞争对手中脱颖而出的，吸引访客注意，直达访客需求。好的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业优势及受众需求，语句精炼化，让人留下深刻印象。

5、合理运用广告样式

不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，可以结合自身的推广情况，设置不同的样式，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。

6、基础辅助工具的应用

利用好辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。相信很多竞价人员都有这种想法，拓展几万关键词，还要进行细分，并且撰写创意，添加追踪代码这些基础的工作，要是不会使用工具，那真的是头大，所以使用辅助工具是不可避免的。