Facebook 广告引流的转化路径

之前在 《10分钟快速入门！总结亚马逊站外引流常用的5种方法！》这篇文章中给大家介绍过亚马逊站外引流的转化路径，如下图所示。

这个引流的转化模型有什么优点已经在上述文章中说过了，此处就不再赘述。本文的重点是向大家介绍，从 Facebook 广告引流到亚马逊站内，整条转化路径是怎么搭建的？每个环节涉及的主要操作有哪些？小编尽量以简单易懂，结合视频图文的方式介绍，方便大家能快速上手。

一、 Facebook 广告投放

在Facebook 广告投放之前，我们首先得了解Facebook 都有哪些位置可以展示广告，长什么样子的，有什么展现形式，然后才能够针对产品特性选择最合适的广告进行投放。

Facebook 广告格式（展现形式）

1、视频广告，支持片中插播视频。

2、图片广告，支持 360 度全景照片。

3、轮播广告，可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片和每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内拥有更多广告创意空间，可以凸显不同商品，展示商品、服务或推广活动的具体细节，或利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

4、精品栏广告，通常包括一份主打的封面图片或视频，以及在其下方显示的多张商品图片。用户点击精品栏广告时，系统会将他们引导至即时全屏的体验界面，从而提升参与度以及激发用户兴趣和购买意向。

各种广告格式的具体规范，详见 Facebook 官方说明：https://www.facebook.com/business/ads-guide

Facebook 广告版位（展现位置）

1、动态消息：用户好友的动态消息列表，广告以动态消息的形式展现，类似微信的朋友圈。

2、即阅文：动态消息里的文章，可在用户阅读的文章里插入广告。

3、视频插播位：可在用户观看的视频里插播 5～15 秒的片中视频广告。

4、PC 端右边栏：仅向使用电脑访问 Facebook 的用户展示。

5、推荐视频：在 Facebook 的推荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投放视频广告。

5-1、推荐视频动态： 用户从动态消息中打开视频时，他们会在一个推荐视频动态列表中观看所点击的视频。利用此版位，您可将视频广告插入到推荐视频之间。

5-2、Facebook Watch 动态： 可以在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一起进行展示。

6、Facebook Marketplace：用户发现和购买商品的平台。用户使用Facebook 在 Marketplace 购物时，广告会随同其他相关产品和服务一起显示在 Marketplace 中，对你的产品感兴趣的客户可以点击广告前往你的网站了解更多信息。

7、Facebook 快拍：广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

8、Instagram：2012年4月10号,Facebook宣布以10亿美元收购Instagram。因此Instagram也属于Facebook旗下的产品，Facebook 也可以在 Instagram 的动态和快拍里投广告了。

8-1、动态：Ins 用户关注账号的动态消息，类似微博。

8-2、快拍：广告将在 Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

9、Messenger：Facebook 的即时通信应用，类似微信。卖家可以通过 Messenger 给粉丝发消息和广告。

9-1、收件箱广告：广告显示在 Messenger 收件箱中的对话之间。当用户点击广告后，即可跳转至你在广告创建过程中选定的目标位置。

9-2、Messenger 快拍广告：广告显示在 Messenger 快拍中的自然快拍之间，与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告类似。广告主可以使用 Messenger 快拍版位来增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖人数。

10、Audience Network：会以不同形式（横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位）展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告。

Facebook 广告投放的设置步骤

在讲具体的步骤前，需要先介绍一下 Facebook 的广告架构。Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1 个广告系列可以包含多个广告组，而 1 个广告组又可以包含多条广告。因此，创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。

第 1 步：设置广告系列

这一步主要是要选择你的广告目标，也就是你做这次广告想达到什么样的效果。Facebook 的广告目标分 3 类：品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品销售从0到1的 3 个阶段：先让客户知道你的品牌，然后增加客户的参与感激发其购买欲望，最后通过优惠或其他方法转化为最终销售。

1、品牌认知：通过向更有可能关注品牌的用户展示广告，或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告，提升品牌的整体知名度。

2、购买意向：比如吸引更多用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动，促进用户对品牌的喜欢。或者增加访问网站的用户数量，让更多用户有机会更多了解你的产品或服务，增加其购买的可能性。

3、行为转化：以转化为目标的广告激励用户在你的网站中执行有价值的操作，比如购买、注册会员等。要追踪和衡量转化效果，可以将 Facebook 像素安装到网站。

第 2 步：设置广告组

这一步主要是设置你投放广告的策略，主要有 3 件事要做：定义广告受众、选择广告的展示位置、设置广告的预算和投放时间。

1、定义广告受众：可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，或者创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。

2、选择广告位置：具体的广告位置如上文所述，你选择的广告目标不同，可以使用的展示位置可能会有所不同，但至少包含以上其中一种。

3、设置广告预算和投放时间：可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。

第 3 步：设置广告

目标和策略定好后，就要开始构思你的广告创意了。通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接，设计一个精美的、吸引眼球的广告。具体广告格式如上文所述，视频、图文等都可以支持。

做完这 3 步就可以开始发布等待广告审核通过后，即可正式进行投放了。投放过程中，可以通过 Facebook 的广告管理工具实时跟踪广告的投放效果，对效果好的广告加大预算，或者及时关闭效果差的广告。

具体的每一步广告设置的选项怎么选合适，以及广告加大预算或关闭的策略，可关注知乎：进击的考拉，或者扫描文章下方二维码加入微信群，阅读本系列后续文章。

二、流量中转独立站的搭建步骤

在上面第 3 步的广告设置中提到过，除了广告的素材、文案，还要准备广告跳转落地页的链接。而本文第 1 部分说过，Facebook 广告流量要先引到独立站，过滤劣质用户和沉淀精准用户。那么在设置广告跳转落地页链接前，我们先要搭好一个能够引流到亚马逊交易的独立站。相对于投广告，搭建独立站就很简单了，5 步轻松搞定：

1、找到一家合适的建站平台

国内的平台有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，国外有Shopify、Bigcommerce。如果对独立站不是很熟悉，建议用国内的平台，操作比较符合国人的习惯，有问题也可以随时找客服或查看中文帮助文档。

对于刚开始尝试做站外引流的亚马逊卖家，国内推荐用店匠的。因为只有他是按月收费的，如果觉得站外引流到独立站这条路走不通，测试效果不好，可以随时放弃，而不用赔上整年的建站费用。

2、上传商品

我们是卖货的，用户从广告进来，最好是直接看到你正在推广的商品详情，从而产生购买兴趣。在尝试站外引流的初期，建议先传1～3个在亚马逊卖得好的商品测试广告效果。因为在亚马逊这种购买平台上都卖不好的产品，很难通过投外部广告吸引到用户。等到广告效益上去了，再多上传些商品进行大规模引流。

上传商品的步骤如下图所示，你可以点击【免费注册试用账号】，一起跟着视频操作，几分钟就能搭好一个广告落地页。

建站平台介绍：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

（1）新建商品

（2）填写商品标题和描述

（3）上传图片和设置价格

（4）预览商品详情页

3、设置按钮引导用户从独立站跳到亚马逊购买

商品成功上传后，一个简单的商品详情页就自动生成了。但要记住我们的最终目的是引导用户去我们的亚马逊 listing 页面购买，所以还需要给商品详情页加一个 Buy on Amazon 的按钮。用户点击此按钮，就可以跳转到对应产品的 listing 页面。这个按钮只要使用一个 Buy on Amazon 的插件，简单设置一下就行了。

具体步骤如下图所示：

（1）打开 Buy on Amazon 插件

（2）开启 Buy on Amazon 插件

（3）设置推广产品对应的亚马逊 lisitng 链接

（4）预览产品详情页引流到亚马逊的界面效果

4、提供折扣码，吸引意向用户购买或填写邮箱

如果用户对商品很感兴趣，此时你给他一个折扣码，很有可能促进用户购买。即使最终没有购买，大部分用户为了拿到折扣码也愿意留下邮箱，那我们就能对此用户做二次营销了。

具体步骤如下图所示：

（1）新建优惠码活动

（2）赠送折扣码弹窗

（3）填写邮箱成功获取折扣码

5、在 Facebook 广告创建时粘贴商品详情页链接

完成以上4步，一个广告落地页就搭建成功了。接下来就是要 Facebook 广告管理后台创建广告时，在第 3 步创建广告时复制粘贴商品详情页链接，并预览广告表现效果即可投放了。

如下图所示：

PS. 在正式投广告前，必须将 Facebook 像素安装到网站，以便追踪从广告进来的用户在落地页的转化效果。像素的安装方法可以查阅 Facebook 广告的帮助文档，这里就不再赘述。

如上文所述，要搭建站外引流的中转独立站并不难，完成以上步骤后再花些时间把商品描述丰富一下，把亚马逊的好评复制一下，基本就搞定了。大家可以点击【免费注册】试用账号，一起跟着本文视频操作，几分钟就能搭好一个广告落地页。免费试用账号的注册链接：

建站平台介绍：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

重点在于后续广告投放的策略，更加详细的策略和投放细节，可关注知乎：进击的考拉，或者扫描文章下方二维码加入微信群，阅读本系列后续文章了解，还有机会获得完整 Facebook 广告投放以及其他引流方式的教程包！

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