简介：李嘉诚说，“到处找生意很难，生意来找你，就容易了”。可是，怎么样让生意主动找来呢？我家楼下，有一家老犟鲜鸡小地锅的加盟店，这家店算不上老店，去年才开业的，但是，生意却丝毫不输给那些老招牌，周围的街坊， ...
我家楼下，有一家老犟鲜鸡小地锅的加盟店，这家店算不上老店，去年才开业的，但是，生意却丝毫不输给那些老招牌，周围的街坊，隔三差五的都会光顾，亲戚朋友小聚，更是上上之选。
老板人不错，很热情，一般进店三次以上的顾客，都会被他记住，甚至还能成为朋友。而我，就是其中一位，因为我本人偏爱地锅鸡，楼下的老犟鲜鸡小地锅更是得到了我的钟爱。长此以往，和老板成为了无话不谈的好友。 这家店的生意我是看在眼里的，周围也有不少的地锅鸡，但没有哪一家的生意，能超过这家。为此，我还专门做过调查，但毫无收获，直到上周五。因为第二天不用上班，就和老板多聊了一会，问及他的营销和技巧，他微微一笑，给我讲了一个故事。 故事是这样的，一位父亲带女儿去买狗，逛了三家宠物店，前两家都让那位父亲犹豫了，只有最后一家，让那位父亲不再犹豫。
那位父亲带女儿来到第一家店的时候，宠物店的老板说，“ 您女儿挺喜欢这条狗的，这条狗确实也不错。您付1000块钱，这条狗就可以带走了，至于以后，我也就和这条狗没有关系了，这条狗的一切问题，都归您负责了”。 那位父亲摇了摇头，丝毫没有购买的打算，头也不回的转身走了。 来到第二家店，宠物店的老板说，“您眼光真不错，这条狗非常好，是英国的纯种狗。看你女儿也特别喜欢，1000块的价格也很合适，不过，小孩子的喜好变化快，不确定一周后您女儿还会不会喜欢，所以您可以付1000块，把狗带回去，如果一周后您女儿不喜欢了，把狗送回来，我还您900，100块算是这一周的费用”。 宠物店老板这么说之后，那位父亲心动了，只是担心一周后，女儿不喜欢狗，自己还损失了100块。 因为还有些担忧，来到了第三家店，第三家店宠物店老板说，“您女儿真可爱，这条狗配您可爱的女儿真是再好不过了，只是不知道您有没有养过狗，会不会养狗，所以呢？如果您需要的话，我可以跟您一去一趟您加，帮您搭好狗窝，给您准备好狗粮，为您讲述一些养狗的诀窍，一周后我也会回访，如果您还是决定留下这条狗，到时候您在付我1000块，如果您不要了。我会把狗抱走，并且把您家里打扫干净，恢复原样”。 第三个宠物店老板说完后，那位父亲的眼睛中放光，当即就买下了那条狗，甚至都没有想到讨价还价。
听完了老犟鲜鸡小地锅老板的这个故事，我当即就意识到了人性的重要性。紧接着，他说到，“做生意，我一直坚持从人性出发，赚钱是我的目，但人性，无论何时，我都不能丢”。 听到这里，我似乎了解了老犟鲜鸡小地锅生意火热的秘密。这和我之前所了解到的，做生意需要营销，技巧不同，做到这一点，很简单，也很难。 开门做生意，我们必须站在对方的立场想问题，而这，就是建立在人性的基础之上的。打比方，一份地锅鸡，你可以卖98，也可以卖78，甚至还可以卖58，几种不同的价格，结果一定会不同。做生意，无论何时，人性都不能丢。
正如李嘉诚先生所说，“做生意，给对方50%的利润是应当，给对方40%也可以，但如果给对方60%，生意一定会越做越大，财富也就会源源不断”。 所以说，做生意最重要的是人性，我知道，赚钱是做生意的目的，但一切，都应该建立在人性的基础之上。做生意，从人性出发，获得的财富会更多，事业也会更长久。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。 |
