简介：对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。精准的找到目标客户更是难上加难。通过对众多优秀销售人才的采访与分析，本文总结了四个提升销售业绩的技巧，希望能帮助你们成为各自企业中最顶尖的销售冠军 ...
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对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。精准的找到目标客户更是难上加难。通过对众多优秀销售人才的采访与分析，本文总结了四个提升销售业绩的技巧，希望能帮助你们成为各自企业中最顶尖的销售冠军，并一直名列前茅。 明确你的最佳客户并锁定他们首先你要清楚，对于你的产品来说哪些人才是你的优质客户，然后集中精力吸引这类客户的关注。没有任何规定说每个人在向你购买东西时必须享受同等的权利。确实，有时候你不得不想方设法寻找新的客户来增加收入，最终你找上的往往是那些跟你心目中的理想客户完全不沾边的人, 只因为他们找起来比较容易而已。 面临这种诱惑，你需要记住：精挑细选必有回报。有的放矢才能更加快速、轻松地完成销售。如果你能精确地瞄准目标市场，就不用花那么多时间去费劲推销你的产品。你不再需要将大把的时间用来跟无心倾听的客户交谈。相反，采用蛙跳战术避开激烈竞争，专注于你乐于销售的对象。如此你就可以降低遭客户拒绝的几率，获得更多的重复订单，因为你的销售对象希望与你开展长期合作。
借助推荐以消除陌生拜访的尴尬推荐能帮助你在访问潜在的新客户时绕过雷区，让你从素未谋面的陌生人摇身一变成为对方认识和 查看你的现有客户列表，从中找出你的最佳客户，准备向他们“求助”。将向客户请求推荐纳入常规工作当中，而不是偶尔才为之。这对你销售业绩的一片长红至关重要。推荐不仅能给你带来新客户，还能帮你拓宽人际网。在请求他人进行推荐时，你要信赖的人。 你需要做的就是把要求说得越具体越好，这一点非常重要。人们在请求客户做推荐时犯的最大错误就是太模糊或太笼统，因为太模糊的要求很容易让人遗忘。
依靠评价正面的客户感言，调动你的秘密销售力量即使是最成功的专业销售人员也常常面临这样一个难题：如何能吸引更多对业务发展最有利的目标客户，让更多理想客户进入你的潜在客户漏斗。 这时就该发挥客户感言的作用了，让客户陈述一些真实可信的事实，说明他们如何在与你的业务合作中获益。这些客户感言能够很轻易地达到广告或营销活动达不到的效果，他们能证明你对自己的工作和所销售的产品/ 服务的宣传是真实可信的。 客户之间口耳相传的能量就凝聚成了我所说的“秘密销售力量”。将客户提到的和你们公司合作时获得的满意体验之类的信息收集起来，并与他人分享，你就能有效地吸引更多理想的目标客户。当你获得和分享的客户感言越来越多时，其影响力也会越来越大。 客户感言的另一个好处在于它会培养潜在客户对你、你的产品或服务的兴趣，吸引他们与你接洽。这样可以减少你在销售时遇到的阻力，节省你努力说服潜在客户或讨价还价的时间，从而让你有更多时间倾听( 以及响应) 新客户的需求。
运用你的销售数字现在我们已经确定了任何市场中的成功销售都必须基于考察，即了解谁是你的销售目标以及如何将这些人转化为忠实客户。我们可以查找有哪些重要活动能从源头上为你的成功销售提供支持，这涉及更精准地确定作为专业销售人员和销售组织所需达到的目标。 这就是我说的“运用你的销售数字”，更努力精明地工作意味着你需要清楚地了解以下两个数字。 首先，需要确定你在组织中的销售成功率是多少。我指的是新联系人签订合同的比率，而非从给出销售提案到完成销售的成功率。这一数字取决于你是根据黄页上的企业目录进行陌生拜访( 销售成功率最低)，还是基于推荐拓展业务( 销售成功率最高)。你必须实事求是，确保你的销售成功率取值是从新建联系人到完成销售的成功率，而非从给出销售提案的阶段到完成销售的成功率。 接下来，计算你需要多大的潜在客户漏斗来满足你和你的组织的销售目标。记住这条宝贵的经验：你的潜在客户销售漏斗应当至少为公司希望你完成的销售数字的三倍。如果使用切合实际且可衡量的数字来确定销售漏斗，那么你就能随时更清楚地掌握销售定额的完成进度。 掌握这四个技巧，让你顺利提升销售业绩！ 想了解更多关于销售的知识，请点击“了解更多”，专业销售大师带你登顶销售冠军！ 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。 |
