生意有寒冬，却等不来春天。我们经常听到“市场寒冬”，很多老板以为市场寒冬跟冬天一样，熬过了就等到了春天。但是现实却是熬过了一个“寒冬”，后面就还有无数个“寒冬”等着你，还越来越寒。

去年我调查过500个月收入超过6万的实体店老板，总结出这点：再好的市场行情下，都有人亏钱；再差的市场环境下，也有人赚钱。而那些赚到钱的实体店老板，只是在市场行情不景气的情况下，努力去让自己赚到钱。

说起市场寒冬，在母婴行业摸爬滚打了十几年的刘姐很有发言权。她刚接触这个行业时，城里也就四五家母婴店，而且都是50平左右的小店，卖的就是奶粉、纸尿裤、宝宝服饰、推车这些常见商品。那时候大家只管在店里等客上门，什么营销、什么活动都不做，照样赚到钱。

“但是这几年，生意却一年比一年难做。我们这里，一个小县城，就有大大小小几十家母婴店。”刘姐苦笑“很多人都觉得婴儿孕妇的钱好挣，加上现在二胎政策全面开放，开母婴店肯定能赚到钱。但是他们也不看看，现在有多少人在网上买东西，还到店里比价，我们的价格根本卖不上去，好多店都在亏钱。去年，大概倒闭了5家店，今年过年后，又倒闭了两家店。如果我没有找到这条路，我的店估计也撑不过明年。”