简介:大家好,我是谢博宇。为了证实真实性,先来一张我的美美的照片.这是我第一次在这么大的平台分享,同时也是我对这一次社群落地的总结,希望在下一次落地能更加的完善!希望我的这次落地能够帮助后期落地的伙伴,取其 ...
大家好,我是谢博宇。 为了证实真实性,先来一张我的美美的照片. 这是我第一次在这么大的平台分享,同时也是我对这一次社群落地的总结,希望在下一次落地能更加的完善! 希望我的这次落地能够帮助后期落地的伙伴,取其精华去其糟粕! 和大家一样,我也是通过朋友的一张小黄图扫码进群。 其实刚刚进群我是没有多大兴趣的,也不知道干什么,以为又是卖课的,本想进群打打酱油的。 可是后来群里面的内容我抽空看了两篇,彻底的刷新了我的认知!群里面不仅没有卖货,没有招商!而且群里面一直在输出社群营销的干货内容! 我认真的学习了课程,从卖货思维到用户思维,从各种引流的方法,到个人IP的打造,再到社群营销北斗七星系统! 彻底颠覆了我以前卖货思维的商业认知!也为之前闭关锁国的思维感到惭愧。 一、参加实操、和求索会员对接资源 于是,我毫不犹豫的参加了后面的实操! 我们大致的思路是:引流到社群,通过社群营销建立信任、裂变!最后在开业的时候,将这一批精准的流量,引流到线下! 通过这次社群营销的落地,成功从线上导流160+人到店,开业预存+定金25万多,预计追销回款80万。 哈哈, 是不是迫不及待的想知道我们具体是怎么做的了?接下来为你揭晓: 二、线上导流到线下 1、引流 首先和大家聊聊线上的引流方法! 线上我们首先是通过朋友圈引流。 通过我们店所有的员工,以及刘盛斌团队所有的伙伴一起转发,当天我们只是用朋友圈引流,大概只引了几十人…… 哈哈,我的朋友圈的质量有点低,不过没关系!我还有绝招! 那就是发动所有员工线下地推! 我们实体店附件的小区门口,商场,地铁口……全部都有我们的身影。 这样引流的粉丝有什么好处呢?都是本地附件居民,都是准客户。质量非常的高! 通过我们线下地推,成功将群人数扩充到300多人! 这里给大家看一下线下的视频: 2、炒群+价值输出 如果我的群冷了,那真的是太失败了! 所以,我立马拿起炒群游戏,就开始炒群了! 不过我做了一点小小的改良,因为大部分都是本地人,所以我将获奖的礼品换成了我店里面的商品! 这样做,就是为了将好友引流到线下,增加我的进店率,以及成交率! 她赚了,我也赚了! 先给大家看看我群内热火朝天的景象吧! 十多屏的回复量!不得不说,炒群真的牛逼! 游戏控制半个小时结束,给成员一种意犹未尽的感觉,这样能激发他第二天接着参加,并且认真的参加我们后面的价值输出! 经过这么多铺垫,然后就可以开始价值输出了。 价值输出我主要是选择美容养生,以及面部风水相关课程! 为什么这么选择课程呢?主要有两点好处:1)课程关于健康,关于玄学。用户会非常好奇,从而认真的学习!2)课程内容会潜移默化的影响用户,让他们对照自己的身体,如果哪里有毛病,他们会焦虑。然后课程与我的养生馆相呼应,暗示用户来我养生馆体验!提升我的成交率! 3、互动 课程结束,没有人捧场是不是很尴尬? 所以,我找了一起实操的伙伴,这个时候,立马进群充当互动员,进群互动! “啊,老师讲的非常对,我就是感觉我的腰有问题” “是的,我刚刚按了一下我们xx穴位,感觉非常舒服,老师讲的真对” 这些就是我们互动员伙伴,每天课程结束的必修课! 然后沿着这个话题,我们会找出客户的痛点,进行越聊越深入。让更多的真实的顾客参与进来! 4、活动 以上的操作,我们会每天在我们的顾客群里面举行! 因为社群营销,最重要的就是持续的利他+输出价值!将顾客发展成为朋友,然后生意自然就来了! 除此之外呢,我经常会再顾客社群里面举办活动!比如说我开头提到了线下门店正式开业典礼! 既然是开业典礼,肯定需要人气。所以,我准备将线上社群的小伙伴们导流到线下! 经过这么长一段时间的铺垫,他们对我是有信任的。所以,我告知他们我线下开业活动的时候,他们非常激动! 再配上我们互动员伙伴的带动,当天从线上来到线下的人数达到了160多人,几乎达到了百分之五十! 当然了,这个是我的顾客社群,我将会持续的运营,持续的提升我的复购率! 三、线下开业 说到线下活动,我不得不感谢一下,我们的刘盛斌刘总了! 策划的非常 Nice,逼格非常高!而且店内人挤都挤不下,除了引流到线下的顾客,还带动了很多路过打酱油的过客参与进来! 先给大家看看我们开业活动的流程! 再给大家看看我们线下的人山人海! 通过这次社群营销的落地,成功从线上导流160+人到店,开业预存+定金25万多,预计追销回款80万。 非常感谢社群营销! 成功将两三百人的社群,能直接变现这么多现金,并且成本非常的低!这放在以前完全想都不敢想,但是社群营销做到了! 同时也证实了,社群营销的确是一条成本非常低,效果非常好的道路! 都已经2019年了,如果还担心流量,担心复购率。同时希望少付出,高回报! 那么你一定要认真的学习社群营销! 永远记住,无数次的利他+持续的输出价值! 本文仅代表作者个人观点,不代表巅云官方发声,对观点有疑义请先联系作者本人进行修改,若内容非法请联系平台管理员,邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯,请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。 |