「案例」金科产业园的营造思路:从产品设计到园区运营
author:一佰互联 2019-04-01   click:153

简介:2012年以来,由于房地产行业本身的政策调控、各地方政府土地出让条件的愈加谨慎,促使大量传统的房地产企业开始做出开发物业的转型之举,诸如万科、碧桂园、金科、龙湖等均纷纷踏入产业园区开发的行列。然而,多数开 ...

2012年以来,由于房地产行业本身的政策调控、各地方政府土地出让条件的愈加谨慎,促使大量传统的房地产企业开始做出开发物业的转型之举,诸如万科、碧桂园、金科、龙湖等均纷纷踏入产业园区开发的行列。然而,多数开发商并没有改变旧有的地产思维,盈利模式仍然是以产业园区为旗号,向当地政府低价圈地,通过销售型的住宅和商业来实现盈利,对于真正的园区招商和运营则一拖再拖。同时,也正是因为他们忽视或者说缺乏产业园区招商和运营的能力,导致在住宅地产做得风生水起的开发商,一旦进入产业地产领域,就变得举步维艰。一方面对于开发企业来说,缺乏招商资源,大量物业沉淀在手无法盈利,造成资金压力;另一方面对于政府来说,开发企业承诺的税收迟迟不能兑现,造成土地资源浪费。

「案例」金科产业园的营造思路:从产品设计到园区运营

那作为传统的地产商进入产业园区,如何能够完成顺利转型并做出自身独特的运营模式?每家企业都有自身不同的想法和做法,并在各个维度进行尝试。今天,中邺将重点介绍一下金科集团在产业园区营造方面的做法。

产品要过硬,运营更要给力

在进军产业地产领域初期,金科集团就锁定了“产业综合运营”的发展思路,短短四年内顺利从“地产开发商”转型为“美好生活服务商”。作为传统的地产开发商,金科集团的产品打造能力毋庸置疑:以金科集团的标杆项目长沙科技新城为例,规划有办公、智能厂房、标准厂房、研发大楼等产品形态,配备了商业街、公寓、食堂、活动中心、企业服务中心等一系列商务生活配套设施,充分考虑了企业、员工、居民的全方位需求。产品的质量直接体现在了招商效果上:于2018年开始招商,在12个月的时间内,共计招商250家企业和40万平方米产业物业。取得如此好的招商效果,金科集团似乎可以高枕无忧了。但正如文章开头所言,传统地产开发商是否成功转型,从这一刻才开始体现出来。金科集团为其园区入驻的企业设计了360服务体系,以此作为其运营体系的直接动力。

「案例」金科产业园的营造思路:从产品设计到园区运营

可复制的模式,不可复制的核心

360服务体系具体包括八大方面:政策资源平台、投融资平台、公共服务平台、职工文化活动平台、产业孵化平台、企业营销平台、客户全国选址、人力资源平台。(一) 政策资源平台:充分对接当地政府,共同制定招商条件,在招商过程中为企业提供产业分析、资质认定、项目申报、政策解读等综合服务,并帮助政府对企业进行统一的信用管理。(二) 投融资平台:解决诸如关于商业模式、战略规划、股权设计、运营架构、商业计划书等方面的实际问题,运用“互联网+”的思维模式,将创业资源进行整合,为入园企业提供创业生态圈。(三) 公共技术服务平台:依托园区形成的产业集群或优势产业,实现技术、服务、产品、仪器设备的协作共享。也可以交流跨行业、跨学科、跨部门的各类资源。(四) 职工文化活动平台:关注员工文化生活服务质量、入驻企业体验等,举办多层次的活动使园区内各方联动起来,形成智慧和谐的园区氛围。(五) 产业孵化服务平台:通过与国内外各类资本合作发起设立若干支产业投资基金,帮助企业快速融通资金。同时也将资金、项目、人才等优势资源广泛整合,帮助园区企业“走出去”、区外产业“引进来”。(六) 企业营销服务平台:将企业与市场对接,提供展销、贸易洽谈会议信息,它还帮助企业制定营销策略,进行形象策划、品牌打造等。并通过园区大数据的采集分析实现园区同行上下产业链对接、跨界合作、异业合作、跨境合作等。(七) 选址入驻服务平台:通过分析目标区域的产业基础、行业机遇、产业政策信息等帮助企业选择合适的园区。装修、消防手续、保洁等琐事,也可以通过平台全程代办。(八) 人力资源服务平台:人力资源服务平台能够包揽入驻企业现场招聘、网络招聘、猎头招聘、人才派遣、人事代理、人才培训、人才测评、人力资源指数发布、人力资源管理咨询等在内的全方位专业人力资源工作,为企业节约了很多人力成本和时间成本。

「案例」金科产业园的营造思路:从产品设计到园区运营

360服务体系为企业解决了很多后顾之忧,也为金科带来了辉煌的运营成绩。2017年,该园区运营单位总资产为253.7亿元,共实现收入37.3亿元。除去产品形态、区位配套等因素,园区独有的服务体系功不可没。该体系也成为了金科不可复制的运营模式,因为根据每个园区的不同,该体系会量身定制不同的本地化系统。这种诸如“如何本地化”、“如何设计契合入驻园区企业需求”、“如何使之具有园区特色的运营服务体系”的思考,才是金科无法被复制的运营核心。

中邺观点:不但要精打细造,更要精耕细作

「案例」金科产业园的营造思路:从产品设计到园区运营

园区物理形态、配套建设、政策研究、园区定位规划、招商宣传等都是决定园区成功与否的重要因素,想要使自身产品在同类竞对项目中脱颖而出,不妨从产业园区运营的角度多下一些功夫,改变多数产业园区存在的服务水平滞后、秩序混乱、内部服务运作结构落后、服务模式雷同、缺乏特色等问题。

开发商既不能满足于赚土地的快钱;也不能将精力只集中在产品设计上,产业才是园区的灵魂,通过培育产业获取的收益才是健康的、可持续的。开发商要在园区运营方面精耕细作,不只将产业园区视作冷冰冰的容器,还要关注企业的内在需求,切实帮助企业解决可能会遇到的各类问题,让入驻企业能够有宾至如归的感觉。做到这一点,才算踏入了产业地产的领域之中。

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