简介：作者：刘克 （万能的姐夫）2016年4月18日 山东济南先讲一个小故事老师问：“假如你们砍树，有两棵树，一棵粗，另一棵细，砍哪一棵？问题一说出来，大家都说：“当然砍那棵粗的了。”老师一笑，说：“那棵粗的不过是 ...

作者：刘克 （万能的姐夫）2016年4月18日 山东济南先讲一个小故事老师问：“假如你们砍树，有两棵树，一棵粗，另一棵细，砍哪一棵？问题一说出来，大家都说：“当然砍那棵粗的了。”老师一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的白杨，而那棵细的却是崖柏，现在你们会砍哪一棵？”我们一想，崖柏比较珍贵，就说：“当然砍崖柏了，白杨又不值钱！”老师带着不变的微笑看着我们，问：“那如果白杨是笔直的，而崖柏却七歪八扭，你们会砍哪一棵？”我们觉得有些疑惑，就说:“如果这样的话，还是砍白杨。崖柏弯弯曲曲的，什么都做不了！”老师目光闪烁着，我们猜想他又要加条件了，果然，他说:“白杨虽然笔直，可由于年头太久，中间大多空了，这时，你们会砍哪一棵?”虽然搞不懂老师的葫芦里卖的什么药，我们还是从他所给的条件出发，说：“那还是砍崖柏，白杨中间空了，更没有用！”老师紧接着问：“可是崖柏虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，还非常的硬，砍起来非常困难，你们会砍哪一棵？”我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍白杨。同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了！”老师不容喘息地又问：“可是白杨之上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵？”终于，有人问：“教授，您到底想告诉我们什么？测试些什么呢？”老师收起笑容，说:“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍白杨；想做工艺品，就砍崖柏。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。 昨天的文章，讲的是一件真事，一件已经发生了的事。做得非常成功的是一个1000平米的店面，人均消费40元。比起传统餐饮企业，70元左右的人均消费。这个40元显得微不足道，但是，这40元是纯粹的时间消费，而传统企业的70元里面还包含了菜价。有好多朋友在看文章的时候并没有看仔细，就发出很多感慨和评论，其实在昨天文章第一句我就已经说了。只是大家更习惯直接评论罢了，并没有深入的去推敲。就像今天开始说的这个小故事，好多人都是这样，不知道自己在做什么？当一个人连自己的目标都没有的时候，你做什么也不会成功。所以我们做事要有目的性，要知道自己在做什么。今天早上去见了一个客户，中午去见了一个神交已久的朋友，下午去德州出差了一趟。一天做了3件事，顺便订好了，明天去哈尔滨的机票。明天，19号，下午5点，我就到哈尔滨，晚上，黑龙江哈尔滨附近有约的朋友，可以一起来见见，如果有条件晚上搞个小聚会也是蛮不错的。 我的一个VIP学员，给我说了这样一件事情。他是做跆拳道培训的。他问我：最近生意不好怎么办？有没有什么更好的方法？看到这里，我笑了，我想大家也笑了，很多同学和学员还是一直在要方法。其实方法就在大家的思维里，就像我昨天的文章，给大家的也是一个思维的方式，希望它能启发大家，从另一个角度去看问题去考虑问题。但是更多的同学只是想把这个方法生搬硬套到自己的企业里。又有很多的同学说，老师，你来给我做吧，多少钱你说就行。我说这不是钱的问题，这是一个思维方式的问题，如果，总是花钱去买结果，这个过程你永远无法去享受。今天我给同学也是这样说的，希望我们下面的谈话也能给其他朋友带来一些启发。我最想要的：让你通过我的文章，与我的谈话，来感受我的思维方式，和我看问题的角度。从而影响你的思维方式对你产生启发。这才是我最想要的。 学员说，最近的生意特别不好，招生根本招不到。我说，那应该还是引流有问题。学员说，老师你说的引流，我也试过很多方法，但是，都没有效果，也没有成功，做到现在很累，很累。我说，你都尝试过哪些方法呢！学员说，电台，广告，微信，彩页宣传单。我说，这都是些比较传统的方式，还有其他方式你试过吗？他说，当然了，很多不正常的方法也试过，比如说商家联盟，搞异业联盟，和其他同行去交换免费卡。我说，这些都是被动的，还有些主动的方式吗？她说，什么才是主动的方式呢？我这些都是主动去找的别人。我说，你理解错了，主动的方式并不一定说你主动去找别人合作，而是让学员能主动的来找你学习。他说，还真的没有试过，老师，你能给我说一下这个应该怎么做吗？我说，你还是要方法，我给你一个思维方式吧。他说，那样多累呀，我还得自己去想。我说，你老是自己不想，脑子就会锈住，总是想不出主意。他说，那也没有关系，不是还有老师你吗？真是拿他们没有办法。我说，这样吧，我先给你说一下你听听，看能不能自己想出方法来。他说，好。我说，这样，最近单身女性的安全问题都炒得沸沸扬扬。你现在可以马上组织一个这样的培训班。他说，是呢，最近大家都在讨论这件事。我说，你要马上办一个培训班，可以免费的，但是要有一个条件，必须要转发朋友圈。他说，还要不要点赞。我说，你自己去考虑，点更好，或者要求转发到微信群。学员说，明白了。我说，这里最核心的是，你要通过这个事情让大家，感到危险的时候提出一个解决的方法，而且，这个一定要简单，这个班也不要过长，最好是一节或者两节课就可以。他说，明白，我这里有一种女子防身术，可以一招制敌的。我说，就是这种课程，见效快。在课程上，你把大家教会一招制敌后，最核心的是派你的跆拳道老师过来进行表演。让大家看到跆拳道比一招制敌更厉害。更能令歹徒闻风丧胆。在这些一招制敌的学员里面，就可以招收不少参加跆拳道培训的。我说，这里面如果100个学员成交10个你有信心吗？他说100个成交10个肯定是没有问题的，只要来基本上都能成交。现在最怕的就是没有学员。我说，其实你有没有考虑，不单单是你没有学员，其他的培训老师也没有，他们也在为学生的生源发愁。假如你有了这100个一招制敌的女性学员以后你知道你还可以怎么去挖掘资源，让资源最大化吗？学员说，不知道啊。我说，你可以马上去找其他的培训，比如像：健身，瑜伽，插画，茶艺，等等这些与女性相关类型的培训。他说，我明白，是不是去找他们，做一下整合，就说我有学员，你给我点免费卡。我说，现在谁还用这么老土的招数，这个早就过时了。他说，不是吧，这是我刚刚学到的。我说，刚学到不代表不过时，这都是10年前的方法了，我教你吧，你和他们去联系，就说你是跆拳道培训班，现在有100个女性学员，你要带学员到他们那里去体验，你问他们能给你什么。他惊喜地说道，老师，我明白了。你刚才说的被动和主动是这个关系，我原来以为我做的就够主动了，主动去找那些培训机构，现在才明白你说的主动，是直接带着学员去体验。他说，老师你太厉害了，我终于知道你的方法为什么这么多，是因为老师您的思维与众不同！我说，没有你说的这么炫，只是看问题的角度不同罢了，经验多一点点罢了。其实人与人的不同，只是思维方式的不同，改变了思维方式，就改变了你人生。明天继续！姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！用吃亏就是占便宜的心态去帮助别人，帮助别人就是帮助自己！我的个人微信是：wannengjiefu本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。