简介：陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流“这是我写的第167篇关于视频营销原创文章”先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿 ...

陈松松，2011年至今（7年）专注视频营销、原创视频精准引流“这是我写的第167篇关于视频营销原创文章”先通过文章打通大家的抖音运营思维，再通过视频讲解抖音技术和实操方法。我希望大家不是技术大拿，而是思维大拿。用思维控制技术，而不是用技术控制自己。昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（5）疯狂涨粉》，今天继续分享第六讲：精准引流第六部分：精准引流流量不值钱，精准流量才值钱，精准客户是吸引过来的，不是靠暴力添加的。当我们清楚如何引流、如何变现的时候，再来设计抖音15秒视频内容就非常简单，你就知道如何为15秒视频巧妙的植入广告，如何通过视频巧妙卖货，并且获得平台推荐以及粉丝的支持。精准引流的基础是有精准粉丝，有了基础粉丝，再引流就非常简单。大家记住一点：涨粉就是涨粉；引流就是引流；卖货就是卖货；如果你想同时达到两个目的，比如既涨粉又引流，效果非常不好，因为既涨粉又引流，你最想达到的目的是引流。你就不会把心思花在涨粉上，这样你不可能涨很多粉丝，没有粉丝去哪引流。比如既引流又卖货，效果也是非常不好，因为你最想达到的目的是卖货，所以，你不会把心思花在引流上，效果自然就会很糟糕。直接引流有一个重要的前提，就是我们已经有粉丝了，至少得是几万粉丝以上，因为在抖音平台有几万的粉丝的账号都属于小号。抖音涨粉太容易了，一个作品，一个大热门，几万粉丝到十几万粉丝到手。在抖音平台涨粉丝，只看作品，不看人，哪怕你从事的行业领域人群非常小，一样可以做一个几十万粉丝的抖音账号。玩抖音，大家先重视涨粉，先把心思花在内容上面，先不要着急去加广告，粉丝涨上来了，广告只是顺便的事。自己没有基础粉丝，即使广告添加成功，也没几个人加你，还不如去做搜索流量，转化率还高。在引流的时候，我们是先涨粉，后引流；在卖货的时候，我们是先引流，后卖货；说实话，现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信，尤其是刚注册的账号，更不能直接添加，需要先让平台知道你的水平，知道你的实力，你要做的就是先养号，先用内容把号维护起来。粉丝有了，广告只是顺便的事情。在抖音有很多位置都可以添加广告一般我们都是把流量引流到微信中，这个比较简单。关键是我们的流量如何判断精准不精准呢，其实，在抖音平台主要就是看你的定位，看你更新的内容。因为，内容直接决定了我们的客户群体。比如你更新的是养生的内容，那么吸引的人群都是比较关注养生的人群，不关注养生的他也不会去关注你的抖音号。比如你更新的是装修的内容，那么吸引的人群都是对装修比较关注的，要么是同行，要么是自己马上买房子，后面会装修，或者当下已经在装修，感觉你的内容还不错，如果不装修，可能不会关注你，这样吸引的人群都是非常精准的。你更新的15秒内容直接决定了你的客户群体，所以一定要考虑清楚你的目标客户群体到底是谁，然后更新他们关注并且与你行业定位相关的内容，这样的粉丝意向强，购买率比较高。精准引流三步：第一步：要么热门，要么有粉在抖音平台留微信之前，有一个重要的前提：要么我们的作品热门了，要么我们已经有几万粉丝了，这几万粉丝可能是一天涨上来的，可能是你做了十几天涨上来的都可以。满足这2个条件哪个都可以，刚刚注册的抖音号，先用心发作品，做内容，广告的事情先别想，一旦把你的号判断为营销号、广告号，那么可能就没办法获得更多的推荐。尤其是我们的15秒视频，切记不要有任何微信等联系方式，以及不能是营销性质的内容，或者是广告内容，就是用心分享内容，就这么简单，那你离热门的机会不远了。我们作品热门的时候，直接做了一个15秒的引流视频，直接引流到微信，你就看微信好友，几秒加一个，几秒加一个，不一会就一两百个微信好友添加。这就是为啥我们先用心做内容，先涨粉，因为不用心做内容，它是真不热门呀，不热门就没流量，没流量还玩啥抖音，还赚什么钱。其实我们做了这个引流视频，不打算热门，就是为了引流，一般都能通过，虽然播放量少，但效果杠杠的，就是因为这个热门视频给我们带动了这个引流视频的播放量。因为上热门了，流量非常的大，就会有很多粉丝查看我抖音主页，直接看到我们的引流视频，真正的引流效果是被热门视频带动的。这里简单说几个注意事项：①不要频繁发布引流视频，很多朋友一看自己作品热门了，马上连续录制好几个引流视频，其实不需要，1个就够，要不可能判断广告，会把你热门视频限流，我们很多朋友已经遇到情况，切记。②不要直接在视频卖货，只是一个简单的15秒引流视频，而且不要太明显，简单介绍。③这个引流视频不要删除，也不要继续发了，而是继续发优质内容，视频中不能有广告，假设这个视频又上热门了，怎么办？其实不用管了，也不要发引流视频了，因为已经发了一个了，在抖音主页马上能看到，引流效果非常好，如果操作频繁，判断为广告太多，会给我们限流。这几个大家操作的时候注意一下。99%的内容，1%的广告，那我们都吃的饱饱的！第二步：关注同行，观察同行这个事情需要我们提前做的，就是加微信之前，一定别忘记关注同行，因为关注同行是我们每天必须做的事情，已经形成习惯。因为所有的秘密都在同行这里，加微信之前，一定先看看同行怎么做的，这个步骤必须完成，一定要做到心中有数，不能按照自己的意愿、想法去添加。如果限流，这个是个麻烦事儿，大家没事就要关注同行，没事就要观察同行，同行是我们的前辈，是我们的导师，虽然他不会亲自教你，但他的行为已经体现出来，你只需要挖出来就行了。第三步：尝试添加，成功再加当心中有数之后，接着就是尝试添加微信。先看看同行在哪添加，然后我们就去测试就行。在抖音添加微信的位置有很多，比如头像、昵称、签名，这几个位置比较显眼，但我强烈不建议大家在头像、昵称中添加，这2个位置是展示我们个人品牌、企业品牌的位置，我们要好好利用好了，不是广告的位置。而我们可以尝试在签名中添加，一开始添加的时候，建议大家先发点优质的作品，作品中不要添加微信等广告如果一次没改过的，同时修改昵称、头像、签名（一次没改），如果头像、签名已经改过了，不需要变动，就改签名加上微信就行了，然后就会进入审核状态。一般没啥问题都会通过，也有个别不通过的，那就别再改了，用心发内容，过个十天八天再改改试试。如果一旦成功，那么抖音昵称、头像、签名就不要再改了，所以改之前一定想清楚日后是否再更改，尽量一次性更改完毕，一直就这样，以后就是多发优质作品即可。记住一点：当我们作品热门的时候，不要修改任何资料，尤其是你有添加微信的想法。其实就在签名这一处添加成功微信，就足够了，接下来我们就用心去做内容，等着作品热门、涨粉就行了，我们的抖音作品做的足够好，粉丝自然就会联系你，就这么简单。刚刚分享的，引流到微信的效果非常的好，我们很多粉丝已经体会到这几招了，关键还是我们的作品上热门，引流效果才会更加明显。视频本身自带流量、自带信任、自带欲望，我们要做的就是借力好抖音平台，做好视频内容，让作品多多上热门，引流效果自然就好起来。明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘（7）抖音变现》本文原创作者：陈松松，视频营销7年实战运营经验欢迎大家关注我的头条号：陈松松，有关于抖音运营方面有相关的问题欢迎在下方留言本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。