步入浙江前后科技股份有限公司大楼，两台大屏幕电脑显示屏不停地播出实时交易信息。右边滚动着仅限商家查看的OEM订单展示，左边滚动显示的是已付款、已发货实时采购订单展示，下边游动着意向客户、回头客户的信息。公司总裁李彬告诉笔者，公司上下游都是小微企业，网上交易额前年是5000万元，去年就达5.3亿元，今年已逾18亿元，发展前景无限。

　　12月25日，中信银行(3.79, 0.00, 0.00%)台州分行与浙江前后科技股份有限公司在台州正式签订了 《电子商务战略合作协议》，开启了商业银行与电商企业全面合作新时期。通过银企联手，充分发挥商业银行和电子商务企业两个业务领域的资源优势，合力支持小微企业健康持续发展。中信银行总行党委委员、广州分行行长王利亚和台州市委副书记、代市长张兵等主要领导出席签约仪式。这是中信银行台州分行早在今年2月与浙江前后科技签订合作协议后迈出的实质性一步。

　　王利亚指出，浙江把发展电子商务作为转型升级的新引擎，这与中信银行提出的“再造一个网上中信银行”的战略高度契合。中信银行是全国最早参与互联网金融创新的商业银行，现已构建起涵盖线上支付、网络融资、在线理财等在内的产品体系，并发挥中信集团“金融全牌照”的综合优势，与一大批国内主流电子商务企业建立合作关系。以这次战略合作签约为契机，中信银行希望能够与浙江本土电商企业共同打造商业银行与电子商务企业合作的新典范，为当地经济转型升级带来新动力。

　　中信银行台州分行行长郑爱民说，浙江前后科技股份有限公司是台州的电子商务核心企业，是全国最大零中间商批发平台，中信银行与该公司的合作，主要是看中该公司能为成千上万的上游小微企业和下游的小微店商提供批量服务。近10个月的合作表明，中信银行通过发挥先进的网络银行业务优势，成功与该公司的网络平台对接，对公司上下游10万多个小微企业提供有效的移动端商户网上收单和批量网络贷款服务，探索出了一条对小微企业网络化批量化服务新模式。这次成功签约，为中信银行与浙江前后科技股份有限公司长期战略合作奠定了基础，也为台州这座未来“国家电子商务示范城”建设添上了浓重一笔。

　　浙江前后科技股份有限公司于2010年12月成立。该企业的主要业务模式是通过互联网手段，打造生产厂家之间和零售小商家之间的“零中间商批发平台”。该业务模式和阿里巴巴有异曲同工之妙，但属于错位竞争。其区别在于阿里巴巴是通过搭建平台来帮助网上的商家进行经营，而该公司是通过搭建平台来帮助零售实体店进行经营，使实体零售商通过该公司的平台，就可以直接向生产厂家采购商品，绕过经销商环节，降低商业流通环节和流通成本。该公司通过“前店后厂”的电子商务平台，将千万店铺、万千厂家紧紧地联在一起，使前端的小微店商与后端的小微企业直接对接，促成线上线下营销和经营，为厂家和批发商的直接交易提供了专业的网络平台。这一平台，利用电子商务全天候、跨地域、低成本、便捷高效的特点，将商品供求信息迅速、持续地传播到任何地区，有效克服了传统销售渠道中间批发商费时、费力、成本高等弱势。目前，该公司合作的零售商户约10万家，合作的小微生产厂家超过8000家，并在不断增长，且日益向海外延伸，其上下游企业结算资金已超18亿元，预计通过强化上下游资金的控制，2014年结算资金将达500亿元，前景广阔。

　　互联网时代，商业银行如何更好地服务小微企业，让小微企业享受普惠金融的阳光，这是中信银行一直致力探索的重要课题。早在2012年初，中信银行台州分行与浙江前后科技股份有限公司就已在贷记卡支付网关接口、供应商贷款等诸多业务领域进行了成功合作。为进一步扩大合作成果，推动合作向纵深发展，探索商业银行和电子商务企业在金融业务领域合作的新渠道、新途径，双方决定建立全面战略合作关系。于是，他们在积极推进“台州市小微企业金融服务改革创新试验区”建设中，针对浙江前后科技股份有限公司两端小微企业对移动支付和网络贷款提出的新要求，探索出批量对接、批量服务小微企业新途径，通过运用“异度支付”的功能优势，成功与公司网络平台对接，赋予公司上下游客户交易手机支付和收单功能，提供公司上下游小微企业客户间的结算便利。预计未来三年，中信银行可为该公司实现全网收单资金归集和结算200亿元以上，为其上下游小微企业提供网络贷款超15亿元。同时，基于公司客户日常交易的大数据分析，中信银行将向其上下游企业优先提供综合授信、电子商务支付结算、上下游客户批量POS贷、种子基金贷等多种信贷支持及其他金融产品与服务，并给予结算收费、利率等优惠，有效解决小微企业的融资急、融资难问题。如今，中信银行已完成APP端“异度支付”程序开发，并已正式上线运行，首批约1600万元的POS贷项目已通过当地市场测试成功，让公司上下游小微企业和店商享受到了中信银行网络化批量化服务的实惠。

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