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市场经济如此萧条,还不开始网络营销吗?

一佰互联网站开发设计(www.yinxi.net) 发布日期 2019-01-24 18:30:32 浏览数: 3005

为什么说我说我们现在的人不了解市场经济的时候,你去谈项目很难谈成功,为啥社会学脚度市场经济当中的市场是包含了客户和竞争对手,你如何理解你的客户?

咱们大部分人的一位客户就是那些给我们送钱的叫客户对吧?大家肯定都以为我们从我们的需求角度来讲,那些真正买我们产品的人的时候顾客可是按照市场经济,我们市场就相当于是我们共同生活在一个鱼缸里养我们大家彼此都是环境当中不可替代的一部分,你是草我是鱼是不是?水草生产氧气,我生产粪便给你滋养,市场经济首先一点要容你考虑到给你钱的是客户,你有没有考虑过我的企业,我先从经济角度来讲,我的企业如何低成本,高效率的做事。

比如一家公司的总经理,正常的,你像我在外企的时候,总经理会这么干,他会考虑到我公司从产品生产设计科研开发营销,我发现我最不擅长的营销,所以说我就根据我公司的特点,我把最专业的研发生产做好,然后干些什么事呢,我把营销最好的部门我找到一个大家发一个问题,我给说个最基本的案例,我们国内的想法开会开会一帮完全不专业的人一开会开两三天,三四天,什么也解决不了,因为脑子里内存就这么多,开100次会就这样,开来开去就没有想过要去借力,至少公司十个主管可能一天就要一千两千,3000,4000就是4000块钱是不是开了一周会用28000,这钱算不出来只算别的钱。

所以因为我们这么多年来一直在什么超英赶美,实际上我们很多的理念是不擅长的,在国外做事情他只专注就专注于它最专业的叫核心竞争力,其他的事情他们能外包就外包,他明白一点什么呢?比如说一想起我刚才说的他没有营销能力他我想给大家说一个市场经理的最基本特点,你做不到的,听好了你做不到的,你就很容易成为别人盘的菜,为什么呢?世上总有些人绞尽脑汁的想,哎呀你做不到,你做不到我做到了,你就得依赖我,实际上你们应该有这样一个想法,你做不到市场上一定有你们做不到的,你们天天在市场,市场就没有更多的时间做市场经验总结,那总有些人就是想总结好经验,以后买给你留着,那这个时候何苦把自己累得要死,我们把他们的智慧买了不就得了吗?

结果你看我原先的公司好,就不管什么样公司拿工资,只有50平米的店,有两家机构是必须购买合作的,第一张律师好,因为我们涉及的商业很多法律的问题必须要解决,这个问题是保障,第二问题是外劳,你有发现我们哪怕做个海报,我们预计自己公司人去,想绞尽脑汁去想,我们是做生产中研发的,我们怎么也不如那些天天在市场上做营销的人更专业对吧?我们已经花了这么多的成本,是不是我们不如把这个成本交给他们,就说第一就是我们如果从市场经济经济二字来高效地提高我们企业的核心竞争力,把我们的劲儿用在最核心的地方那,然后想想我们客户,我们有材料的方式去考虑客户的关系,给我们钱的叫客户,如果我们把钱给了广告公司也好,设计公司也好我们都是客户关系吧。

市场经济

我给大家举个简单那里就拿我这个来讲,我当时做另外一款叫蓝莓饮料,是那个考虑问题比我们是做生产研发的那些人做营销的很专业,我就花钱请他们好了吗?干什么?我请了他以后,我说他的客户是不是好了?我看你什么时候给大家讲,我们总是以为自己做事情从来不考虑到,其实有的时候你在自己赚钱,同时你也想养养别人,就比如说你是缸里的鱼,你在呼吸空气的时候,你也顺带的养养旁边的水草?你给了他钱,你给他开玩笑,那你不是大爷呀,因为你是她的顾客,你会提出很多要求,比如说你看咱们合作了对不对?你是广告公司,我是生产企业,你要如果这个项目一旦落地不成功,我不赚钱倒是小事,你丢不丢面子。

所以啊,你可能会跟那些咨询机构王哥呀讲给我介绍些顾客,大家发现没有,你跟人家签合同?你要在他手里讨客户,他相信你什么?你没顾客没关系,他肯定有他做这行业的服务,那么多行业,你只有跟他产生利益关系的,他才愿意帮你的,第二天你说老王啊,你过来吧,我先身边很多事情解决不了,找几个朋友,谈点事,你是不是可以设饭局,过段时间再说老王啊,你这个设计这么好,我们公司员工去执行不好啊,你不来我们公司不专业,需要你给我提供服务,大家发现没有,我老王老王老王,我们该做的生产该做研发做研发,在营销过程中老王老王肯定会亲力亲为,为啥呀?这是他设计的方案,你做不成功他脸上无光啊。

所以这就是市场经济,市场经济考虑到的是大家都是在这个共同的平台领域去发展,彼此之间都是有着巧妙的微妙的关系,当我们企业解决不了问题的时候,我们更多的中国的企业是怎样开会解决问题,是不是、营销本来都不专业,就没有想过去买一套很好的方案,用这种方案去执行,我们只需执行就完了吗?战略这个东西有的时候比如说麦肯锡的公司,他就帮助很多企业做战略,是不是那很多企业上市的时候,他自己并没有那么强大的市场部,是不是企划部去上市,他就请外面帮他做上市,不管大公司小公司,你看我们现在的小公司,简单的例子,一个公司开业,你是不是要请公司帮你设计VI设计,公司帮你设计什么颜色,既让你的办公室,首先就很舒服,专业的设计办公室的空间和氛围,让你扣个客户一来了,我非常喜欢你这里。

而我说这个市场经济当中,因为你的脑子里都只想着赚客户的钱,就没想到拿钱去养客户按产业链去讲借住更多的力量,由于是外脑智慧的力量,比如很多办公室,办公室我就发现……不信你去北上广去看他办公室,哪怕只有四五十平米的小办公室里面装修的非常的舒服,各种企业文化,哪怕有花盆,都有公司的标识,顾客往那一坐就知道这是做事,可是你到其它公司,你们去看什么?我觉得是运输工厂,实际上一个小小VI设计,你自己可能没时间,你擅长于做就印刷是吗?你可以请教懂的人吧,你请了他以后他就是你的顾客,你就可以通过他是不是提要求实际上很多建立关系过程就是市场经济的关系,我们都不懂。

所以呢,在这里老师在讲之前给大家热身,我们必须明白一点,我们国内的所有的企业确实犯了一个毛病,跟国际一流企业贸易商业思想还是真的差了很多,我比喻一下啊,这都没有大企业小企业之分,千万不要这种想法,这么想是错误的,企业只有好与坏之分,没有大小之分,诺基亚倒了不也瞬间倒塌,我想说的意思是什么呢?这种方式没有好坏之分,咱们中国现在起也是摸爬滚打这40年相当于和国外几百年来你说人家沉淀多少东西,人家总结多少经验呢?我们为什么不拿来用呢?叫拿来主义,虽说我们不懂就借,所以说我们很多的企业陷入难题的时候,自己在那考虑很难,你为什么就不能花点钱是不是?找一找相关的人出智慧呢?

做一个小小的总结,我们大部分的企业,我们提高下我们的格局和眼界,其实我们现在的企业我比喻就像那一群农村我们的门诊不一样赤脚医生确实也赚到钱了也成土豪了,这是中国国外就像那个大西医院,要你去要排片儿,有看数字等等等等说说想说,个什么意思呢?大家可以明白,我们农村赤脚医生凭的就是经验,凭自己单打独斗,而现在的社会已经进入了中化的情况下,如果说我们没有这样的思维,比如说我们今天找一个项目,我就脑子向往家里拿,看了计划书,绞尽脑汁在想,销售要自己想,建材要自己想,商业策划都就要自己想,如果说你们有这种思维,我下面的,你们就不用听了,没有人能做完所有的事情。

就比如一个农村的,我说赤脚医生医院一样,可能一个医师几个护士就可以,可是你到县医院市医院,护士流程是不是包括科室化验麻醉等等,大家发现没有专业的配套设施能够帮助我们,我们治大病的时候肯定去这地方对不对?实际上中国的企业也是在麦香村农村这种诊所的模式往西大新的医院的模式就进,在这个过程当中,如果说我们作为创业者来讲的话,我们选择项目的过程当中,如果说我们不能像那种化验单等等,利用这些东西帮我们把脉的话,我们就像农村赤脚医生,我们在当地又没有名气,医术不怎么高明的情况之下的话,我们要选择这么一个诊所去经营。成功……想想看?

如果不能够懂得市场经济这四个字,不懂得在我们市场当中去结缘去,让我们逐渐变得强大,一是内在的强大,一个外部的力量,如果说我没有这样的思维的话,我们的投资人这个投资,只能说做个个体户,做个小买卖,做个小生意,这样的思维是做不大的,八个思考模型当中是需要专业机构去辅助的,有些还真不需要花钱,只要你能找到这个的人能成为这样的人的朋友,有更高的格局与思维的时候,我们的看法是不一样的。

八个思考模型当中其实1个是网络营销模式,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。你在做网络营销是不是要先建一个属于自己的网站,让别人更好的了解你们,建站  巅云建站搭建网站就挺好的,自助建站,不用写代码,也有免费网站模板,很方便的操作

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