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销售技巧:这四个无法抗拒的成交技巧你务必吃透!

一佰互联网站开发设计(www.yinxi.net) 发布日期 2019-03-27 08:54:53 浏览数: 104

简介:在职场销售中,成交环节是最重要的一环,不可否认的是....有的销售人员由于没有掌握好的销售技巧和和销售话术,从而导致客户犹豫,流失订单....当然对的话术,对的技巧,不可否认在适当的场景,时机,会对成交产生很 ...

职场销售中,成交环节是最重要的一环,不可否认的是....有的销售人员由于没有掌握好的销售技巧和和销售话术,从而导致客户犹豫,流失订单....当然对的话术,对的技巧,不可否认在适当的场景,时机,会对成交产生很好的推动作用,下面骏亿分享几个非常经典的话术,希望对你有帮助

销售技巧:这四个无法抗拒的成交技巧你务必吃透!

销售技巧

一:二选一成交法

有这样两家早餐店,卖同样的产品,但是结果....B店总是比A店每个月要多几百营业额,有一次我进去A店去吃早餐...服务员微笑的问我“你要不要鸡蛋?”“我要,我回答说”当我去B店的时候,同样服务员微笑的问我“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”“我要一个,我回答说”相信你能看到问题的原因了吧?B店使用了二选一成交策略,对于有的喜欢吃鸡蛋的人来说,就有可能要两个,要么就是一个,很少人说不要的,但是A店就不一样了A店提出的问题,客户潜意识会提出不要,或者来一个这就是两者最终结果的区别,你明白了吗?

二:预先成交法

很多人就是等到客户提出问题,再来解决问题,这样搞来搞去,就会很容易掉单,如果你用预先框式法,提前把客户有可能提出的问题提前用客户案例说出来,这样....就不会被动,就不会总是去解决问题,做销售有的时候时机非常重要,能用10分钟搞定成交流程就不用20分钟

销售技巧:这四个无法抗拒的成交技巧你务必吃透!

三:限时限量成交法

从人性角度来看,客户总是喜欢拥有很难得到的东西,随随便便可以得到的东西,客户会有很多考虑空间,考虑多了,机会就有可能在一瞬间流失了限时限量成交策略没有给到客户更多的考虑时间,就更容易马上做决定

四:从众成交法

客户在做决定的时候难免会考虑到自己要承担的风险,如果.......你懂得利用从众成交法,知道客户的顾虑,你就可以根据客户属于什么群体,给到跟客户一样群体的客户见证,这样.....客户心理就会有安全感,因为你已经给他呈现跟他一样的群里也使用你的产品,这样他才会更加的放心跟你购买你的产品

销售技巧:这四个无法抗拒的成交技巧你务必吃透!

从众成交法

成交场景一:

电信行业正确的引导充值

通常错误的引导方式是“美女,我们店里现在搞活动,冲1000元送300元,你参加吗?”正确说法:客户进店已经消费300了,那么我们店里服务人员可以这样说:美女今天我们店里有个活动可以立减300元,你要不要了解下,这个时候客户肯定很容易接受去了解解密话术:直接促销会让客户把焦点放在他要花的钱上,这是让客户痛苦的事情,他的心理会有抗拒心理,如果从客户的利益角度去讲,换一种方式,客户就更容易接受,就会把焦点放在300元上,忘记直接付出的1000元成交场景二:

在微信如何正确促单

通常很多面对要收定金才发货,有的客户就会感觉面对风险,所以不敢下单,错的方式是,美女,要付定金才能发货哦正确的说法:美女你放心就直接付全款下单吧,如果不是很放心就预付10%定金,剩余的90%收到货再付,我很理解你,两种方式,你可以随便选一种。解密话术:前面一种直接会让客户有种承担风险的想象空间,后面一种让客户心理很舒服,更容易接受,即使付定金也是我们要的结果总结:在职场销售中对的话术都是扣人心玄的,说白了就掌握了客户心理,说出对的话才会产生对的结果。不要想着去硬套,这个是需要灵活运用的,用多了,总结多了,就知道如何在什么场景,什么时机用什么话术,用什么销售技巧今天就写到这里了,希望对你有帮助,我是李骏亿,销售营销思维发起人
PS:想了解销售营销思维秘维,点开头像,右上角私信“营销”会自动回复给你
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