尽管企业的命运由销售决定，但是销售不是基于某一个人的。单纯的依靠销售人员是无法解决问题，还需要建设一个很好的营销框架。

嗯，在这里我说一些非常大的一个社会的一个灰色地带，但是发现没有纯粹的商务需求，在某种程度上，会因为社会关系，各种外力的借助，甚至，性，开玩笑等等所构成，那这些东西都包含了什么？为什么很多老板在酒桌上喝多了吧？答应谈成，为什么送很多的人一个古董，一幅字画生意谈成，大家发现问题没有，就是我们在开发新顾客的时候，如果说我们只把顾客当成活生生的机器，他就是运转转的，就没有考虑到人性的需求，那我们的销售将是很慢很慢？我们根本不通人性，其实做销售应该是当思维性博士的人才对，了解人性的三大需求，满足商务区就叫根基，娱乐需求是贴近关系，国际文化需求是提升品位。

所以各位同学们我们开发新顾客做企业等等，实际上我们常说这家企业就输在老板格局不够大，大家都在谈格局格局究竟是什么，大家有没有真正想过，其实我也想过，但是我想的不一定准跟大家说一说去一个人的格局是看当利益关系和情感这三者混合在一起，他处理的方法的高低，他如何平衡，但明白一点首先利益就是商务开通顾客，我们给予竞争对手，比竞争对手多给顾客的利益，顾客选择我们那这种方式太难了，我们敢说我们的产品能够一骑绝尘永远超过别人吗？第二个靠关系，这个人我不一定说满足顾客，但我跟他打羽毛球，在一个饭桌吃饭，我和这个人又是同一家商协会的，是不是等等，要情感上投资就是不一样啦，比如说经常跟他们在一起组织一些party活动啊，是不是有什么事情上偶尔帮帮忙了，等等等等，真正一流的高手，他绝对不是就事论事，他都是在平时的工作生活当中去千方百计的跟这些我们既定的客户群体建立着各种各样的关系，以至于大家是不是有事的时候会第一个想到我，而那些格局低的人利益来了他就是这样来了，利益没了就散，他在关系和情感问题上完完全全站不住脚，不注重建立客情关系，不注重培养与顾客之间的情感交流，所以说我们现在因为钱而做事的人为什么慢慢退出历史舞台，用情怀和实力来做事，慢慢浮上来。

开发客户 需要有大格局，那么究竟什么是格局

以上内容，大家发现问题没有，我很少很少跟大家分享具体的东西，因为我如果说员工具体东西都让我来教，什么事都让我来帮他们学习，那我这个作为一个团队领导，我真的是很失败，甚至我觉得误人子弟，我现在怎么发展，因为我开发他们的创造力，让他们自己去学习，叫师傅领进门，修行在修行在个人，我的重点是开发他们的潜能，改变他们，重新塑造他们的思维和观念，这才是管理我要做的事情，所以说具体的方法我真的不愿意讲。今天可以讲一个方法:我们说要开发新顾客，开发新顾客，其实与其我们一对一的开发，我们为什么不懂得借力，如何在一个月之内开发新顾客，2013年商协会扎堆的出现而且费用都不高，七百或者八百或者一百多，折中来讲2000，这一大半年我们就花10000块钱加入5个商协会，就在这5个商协会的当中了解商协会的老大，我就想方设法跟这个商协会的老大喝茶，别人就会讲：哇你跟老大这么熟悉，这问题就回到了初始点了，我说了人性的弱点什么呀太懒不愿意帮助别人，谁让人家商协会也需要新会员呢，我们不愿意花钱，我们可以把大量的成本浪费在时间上，浪费在不值得的人身上，百分之八十的时间针对那些没有用的人，是不是？这就是我们人性的弱点，天生就是呀，凡是能成大事的人都是经过修为很高，咱们中国老祖宗也说了，什么叫修身齐家治国平天下，先把自己修好了事业才能成啊，但想想早点见到我来讲，你们想做生意，难道1万块钱没有吗？你花了钱以后进入圈子是不一样，你不信你们去很快跟秘书长会长，你混熟了以后，其实很多人脉自然而然就来了。

人物力财力等等，我们就跟这个圈子玩，就五个圈的，够你玩一年，但是我们却不是这样，去那些免费的圈子，免费的沙龙，免费混吃混喝，我们就是舍不得花了1万块钱。其不知简单的道理你想要收获多少你就得努力多少，付出多少？如此简单的一个能量守衡定率，却没人去尊守，这是为什么?这就谈到了互联网免费建站的事情，就拿一佰互联来讲定制一个网站基本的才几百块，包括网页设计、域名、空间这些，而你偏偏要选择免费的，是，有免费的模板拿去做，可你又能做出什么呀，专业的事情找专业的人做才对的呀，大家什么都想到了成本，唯独没有想到时间成本，还不是都想占便宜都想免费的怎样？其实我们越是这样越是没有资源，其实我们大家发现了没有，要想真真正正的在开发新顾客上有所进步首先第一点要克服人性的特点，就是前面讲的五个特点，没有五个特点其它的都没有用。