一、坑：就是卖点，主要挖掘产品的IP题材特点、玩法特点

　　其实，所有的市场预热工作，都是在挖一个大坑，能在坑中埋进足够多的玩家。但经常遇到的问题，就是市场不知道如何挖坑。挖坑分两种，先天坑，和后天坑。挖小坑靠市场，挖大坑靠研发。

　　1、挖先填坑

　　第一要领就是找到自家产品的特色卖点，如果有个好的稀缺又大众化的游戏题材，大坑已经成功了一半。如果策划脑子不笨，或许你在产品初期已经获得了若干可以支撑你挖坑的玩法卖点，美术同学如果再给力一点，甚至你还能获得极具眼球效应的视觉大坑。

　　2、挖后填坑

　　如果你遇到一个憋屈的产品，或者说不好定位的产品，就得靠自己来挖坑找机会了。后填坑一种方式要靠市场自己的创意和用户的调研，这就涉及到炒作，比如代言、微博炒作、事件炒作、视频短片是经常见到;

　　而另一个挖高端后填坑的手段，就是与研发团队一起来做，读懂自己的产品根据玩家的反馈来调整出特色。与研发一起挖，能解决产品初入市场缺乏卖点的若干硬伤，然而却常常因为市场请不动研发的大神们导致没了下文。

　　二、蒙：就是包装，露出各种素材、世界观呈现，落地在用户转化点

　　关于蒙，同样是做好产品的包装，手游推广与端游推广最大不同的地方在哪里?手游有一套标准的呈现产品的要素：产品名、图标、海报截图、文字、在google play还有视频。用户在转化前于store上的接触点，就是这些内容。

　　三、拐：劫持用户、强制导入、广告导入+渠道导入

　　拐，主要的手段，是靠广告导入(这里特指品牌广告+效果广告)，以及劫持用户的手段，要有实际的转化、同时讲求一定的精准性。拐，最凶残的结果当然是如下图，不分青红皂白，把玩家关起来一次打包带走，但现实情况是，比较难做到强制性。因此，我们需要思考一下，什么手段对用户是最有效的。

　　其实最有效的方式是改变用户行为的手段，比如如微信一样的“红点”、短信、以及大应用的定向手机消息通知、甚至给用户弹个更新提醒进行骚扰。这类手段，都以干扰用户体验为代价，要求用户强制进行操作：解绑、或被绑。此类改变用户行为的手段，在PC端屡见不鲜，主要是弹窗、“banner广告关闭导致误操作”等形式呈现。

　　1、红点效应

　　对手游厂商而言，我们并不是微信，但我们可以借助于微信或其他APP工具，来变相实现相似的结果。比如说，在预热期积累用户到微信公众号上，最后依靠消息发送实现“红点效应”，同时在版本更新的时候再送几个“红点”给用户。

　　2、大用户APP合作

　　另一个手段，就是与具有较高安装量的app合作，比如天气、雾霾预警、小说app、以及各种大用户的APP合作，他们也是能在用户的手机桌面上实现“红点效应”的。

　　3、在其他大应用上做开屏广告，也是一种强制实现曝光量的形式。

　　4、短信通知

　　相比端游时代而言，有其价值提升的地方，比如短信可以带手游的下载链接，但也有效果下滑的问题，比如用户强烈的反感、以及360手机助手的拦截。

　　具体到案例上，大家可以注意以下盛大的手游产品的注册方式，主要用的是玩家电话号码注册，积累玩家手机号，便于用短信进行定向发送，同时也能在后继的老用户召回上用到。当然必须指出，这种方式难以在联运市场实现，很多大平台都要求用自己的帐号系统。

　　5、媒体选择：对手游用户做定位

　　对于广告投放合作对象的选择，我们根据百度指数的人群画像功能，比较了市面几个主流产品的人群构成，其实输入更多的产品名，都会得到相似的结果。手机网游玩家的兴趣偏好，主要集中在以下几类：网络小说、动漫、影视、体育、游戏。因此不难理解，为何很多的手游产品经选择视频app、动漫媒体和微博大V等合作。

　　6、效果广告投放

　　主要以CPC/CPM/CPA等形态的移动广告为主，没有什么好办法，做好A/B Test。同时要注意广告的时段，不要选择非用户下载的垃圾时段。

　　四、骗：积分墙冲榜、ASO，形成榜单自然转化

　　骗的方式，就是以较小的代价实现较大的胜果，而在手游市场，则意味着靠各种手段提高自己的榜单排名，形成自然下载量。

　　1、冲榜：现阶段主要靠积分墙

　　骗流量其实业界都已经明白，以前靠刷榜、做假下载量、自消费。假下载，其实早在SP的中国移动百宝箱时代就有先例，也曾被SP们公认为最为有效的推广手段。所以只要存在可带来下载量的榜单，无论是appstore、还是android都会有人刷，当然，前提是假量不影响渠道对产品的评级和推荐位。

　　在国内appstore，当前刷榜是高风险行为、被苹果抓到一次就是下架，个别公司甚至因为刷榜被苹果加入了黑名单，导致必须换IP地址、换小号来发布产品。现在业界主要依靠积分墙广告冲榜，具体这部分就不多说，“价格便宜量又足”是关键。(关于积分墙可以联系1723887394)

　　2、发布的档期选择变的重要

　　靠积分墙冲排名方面，除了投放的规模要够之外，当前一个突出的需要注意的问题，就是“档期”的选择。2013年国内有2000款手游产品发布，而2014年这个产品量至少是5000款，这些产品中有很多可能挺不到appstore发布就已经提前挂掉，但依旧会有远超去年的新产品上线appstore。在这其中，大发行商代理产品的广告投放对榜单的影响就变的非常大。

　　3、ASO关键词优化

　　ASO(App Store Optimization)其实是过了产品生命高峰的老产品需要使用的手段，也是很多花不起钱砸广告的应用开发商主要使用的手段，有实力的公司甚少乱改自己的产品名、和描述(关键词除外)。

　　ASO主要是对产品名、app关键词、产品描述进行设计，在这里，有一些现成的工具可用，像AppSEO.com、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以进行热词的排名模拟、竞争产品的关键词对比等。要找到热词，就得关心榜单热门产品、和微博上的热点事件了。

　　五、偷：社交传播，好友关系链

　　最后一招，就是偷用户了，从哪里偷?就是从用户的好友关系链里面偷。社交分为线上社交、以及线下真实社交。偷的关键，就是要研究透用户的社交场景、分享手段、转化手段、内容生成方式，以及能否用到手机特有的功能。提供必要的分享工具、截图、微博登陆功能是必要的。

　　1、线上病毒传播

　　有代表性的案例，比如魔漫相机、疯狂猜图、疯狂猜歌、FlappyBird，这是业内人士亲身遭遇过的非微信游戏带来刷屏效应的4个产品。这几个产品，分享的内容都是截图，呈现的结果都是用户个性化的，或者带有疑问、求助、炫耀等具有强烈引诱好友间交互的要素图片。

　　而游戏记录/战绩这种，对休闲轻度产品更为有效，因为此类产品容易理解和便于上手及下载。对中度、重度产品而言，视频、或者带有交互演示的分享方式更为重要，更有助于展示游戏的品质和趣味性。

　　2、线下交互

　　比如利用LBS、蓝牙功能的交互是一种，而乐元素《开心水族箱》所采用的，手机近场交互的“接吻鱼”设计，线下摇一摇功能，带来了非常强的线下社交效应，这个案例很值得借鉴。

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