营销方法不只一种!
author:一佰互联 2019-03-27   click:206

简介:认知闭合需求前段时间追《延禧攻略》可把我难受坏了,想知道尔晴什么时候死掉,想知道可爱的明玉到底嫁没嫁给海兰察,想知道璎珞中毒死没死,强烈想知道真相的欲望,让我无数次想给编剧寄老鼠药(强行甩锅给编剧)。 ...

认知闭合需求

前段时间追《延禧攻略》可把我难受坏了,想知道尔晴什么时候死掉,想知道可爱的明玉到底嫁没嫁给海兰察,想知道璎珞中毒死没死,强烈想知道真相的欲望,让我无数次想给编剧寄老鼠药(强行甩锅给编剧)。

营销方法不只一种!

这种当人面对一个模糊或者复杂的问题时,想要找到确定答案、结束模糊和混沌状况的需要就是认知闭合需求。

所谓等死比死更可怕,认知闭合对于营销来说,有一个明显的好处:人们能够很快地做出判断和决策,尤其在面临“最后期限”或者时间约束的时候。

营销方法不只一种!

所以你去逛淘宝的时候,经常看到有促销活动说离活动结束仅剩1小时,或者活动开始前1小时打五折,之后打八折,那你会不会减少思考的时间,赶紧下单。

目标趋近效应

来北京这三年,不知是生活条件太好还是太懒,体重飙涨近15斤,对于万年单身狗来说,胖是绝对不能容忍的。于是我抖擞精神把懒筋抽了,下载一个KEEP,给自己定了一个月的减脂塑形教程。

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坚持了三周后,第22天,实在坚持不下去了,下班回去又饿又累又想看剧。但是想到已经坚持了这么多天了,就差那么几天就成功了,要是前功尽弃,未免可惜,于是咬咬牙把牙都咬出血了,还是有两天没坚持完,因为有事耽误,不过塑形初见成效。

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很多事情初期,我们信心满满,但是能坚持到最后的,并不是我们对做这件事情的决心有多坚定,而是不想让之前付出的巨大成本付诸东流。就像李笑来在新书《韭菜的自我修养》里说的人“对丧失机会的极度恐惧”,害怕丧失瘦身5斤的机会,我坚持健身;害怕丧失对这本书的完整阅读机会,我坚持看完了。

我经常用手机读书APP看书,因为方便。经常会提醒说我已经完成本书50%、80%,这时相信你会跟我的选择一样,会坚持把书读完。

所以一件事情你为它付出的时间、经历越多,你就越难放弃它。

(更多案例请看下一篇!)

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