他帮1023家电商升逼格造品牌 供文艺建站模板营销工具 获投500万
author:一佰互联 2019-03-29   click:196

简介:◆ 从传播网页制作工具转型至电商服务平台,李博认为自己找对了路子。文| 铅笔道 记者 汪晨导语“八音盒轻故事有500余万用户,但要想做大,很难。”2014年8月,李博和好友丁鑫栋开发“八音盒轻故事”,用户(个人、 ...

他帮1023家电商升逼格造品牌 供文艺建站模板营销工具 获投500万◆ 从传播网页制作工具转型至电商服务平台,李博认为自己找对了路子。

文| 铅笔道 记者 汪晨导语“八音盒轻故事有500余万用户,但要想做大,很难。”2014年8月,李博和好友丁鑫栋开发“八音盒轻故事”,用户(个人、商户)可购买各类美观模板,制作各类爱情故事、商品介绍网页。但思来想去,李博和丁鑫栋认为“八音盒轻故事”无法做大。“仅仅依靠售卖模板赚钱,还无法成为独角兽公司。”今年3月,他们决定从商户入手,建立“嘿店”SaaS系统。“商家普遍希望在淘宝等电商平台之外拥有自有渠道,在自由度更大的情况下建立自有品牌。”“嘿店”在为商户提供设计模板、自定义建站等前端工具,帮助商户快速提高品牌辨识度。“找外包公司建站往往需要上万元,我们这只要一月几百就可投入使用。”同时,“嘿店”系统接入多家垂直企业服务商,可帮助在用户、订单和物流等电商环节提供管理服务,帮助提高销售转化率。目前,已有1023家商户加入“嘿店”系统的公测。

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注: 李博已确认文中数据无误,为其真实性负责;铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
难以壮大的八音盒轻故事
“我们的新郎官有一份小礼物要请新娘现场查阅,请看大屏幕。”花坛簇拥、白纱齐布的婚礼中,暖黄色的灯光瞬间暗了下来。大屏幕上,丁鑫栋与夫人的感情点滴、生活美照依次展现,仿佛将两人的过往时光铺陈开来。2014年3月,李博的好友丁鑫栋结婚,李博想助朋友一臂之力,便一同制作了该网页。两人不喜欢PPT翻页式的H5网页,因此做成了可连续滚动的H5网页,中途插入了图片和故事语句。他们没想到,这份“虚拟礼物”在朋友圈广泛流传,2小时被点击5万余次。此后5个月内,两人陆续为20对新婚恋人制作爱情故事长网页,“常常让女方很受触动。”事情虽小,但他们觉得有趣,二人决定将这件事作为独立项目运作。8月,两人成立上海风到网络科技有限公司,将项目命名为“八音盒轻故事”,并于9月获得梅花天使150万元天使轮融资。他们制作了标准化的故事模板,提示用户写出自己的爱情故事或聚会邀请语,并可在最后插入地图信息、参会按钮和送红包功能。每一套模板需付费使用,均价在50~300元左右。但直觉告诉二人,这一项目商业模式难以寻找,无法做成独角兽公司。“要想做大的话,婚礼O2O模式是最有可能成型的商业模式,但它需要强地推能力,我们不擅长,而且我们更喜欢做技术驱动的产品。”商户群体的需求给了他另一个发展方向。开发“八音盒轻故事”的中途,众多商户希望他们开发商品介绍模板,吸引客户观看时,还可直接购买支付。“他们觉得我们的网页逼格较高,感官上能吸引客户。”随后,他们开发了此类功能,产品的适用范围也扩大至商家群体。不过,虽然产品适用范围变广,但产品本身仍难以壮大。“即使到今天,拥有500万注册用户的八音盒每月流水仅10万左右。”他们决定在商家身上寻找切入点,寻求转型,获取更大的商业扩展空间。

他帮1023家电商升逼格造品牌 供文艺建站模板营销工具 获投500万◆ 虽然需要转型,但公司的开发团队变动不大。

为品牌电商提供升级工具
“我们转型的具体计划已经想好了。”面对青睐多时的飞马旅投资负责人杨振宇,李博已对转型有了完整规划。此前,为了寻找切入点,他询问了许多八音盒的商家用户,收集到三个相同的声音和一个共同的升级期望。许多商家认为,淘宝、有赞等平台的店面设计单一,无法体现品牌的个性,难以让顾客形成鲜明的品牌记忆。同时,平台内的流量越发昂贵,“很多人认为淘宝有流量,但在实际计算时会发现,单位有效流量往往是负值。”在各大电商平台的把控下,店铺的销售数据、客户画像数据无法全部获取,商家难以直接触及到用户本身,更难以针对不同用户,采用不同的推广营销方案。“再怎么努力,很多人还是认为你是淘宝当中的一个店铺,对你的品牌认知度很差。”为此,他们不仅仅希望在淘宝或有赞、微店等电商平台做大,而是期望自建电商渠道(网站、App等),以摆脱大电商平台的束缚,通过自身努力形成品牌效应。“但单独自建一个好的网站,成本往往超过十万元,且设计独立风格耗时耗力,成本高昂。”李博希望用技术手段打造一款SaaS平台,帮助他们搭建属于自己的电商网站,并拥有辨识度高的网站设计风格。同时,他计划接入更多第三方服务商,将这一平台打造为电商服务平台,专为急需升级的品牌电商服务。今年3月,在获得飞马旅500万元Pre-A轮融资后,团队正式启动“嘿店”项目,以前端网站搭建为切入点,建立品牌电商服务平台。
电商前端与后端服务的搭建
前端建站方面,“嘿店”系统面向三类客户提供三种前端网站搭建方案,每种服务均按月收取费用:普通商户可选择网站模板,更换图片后便可上架商品,并将订单页面通过各类社交媒体、资讯平台分享。对于要求较高的用户,提供一个建站工具,页面布局、颜色、到交互效果,在模板之上个性化定制,调配出自己希望的样式。“做一个质量较好的直销网站往往需要50万,而且不一定适配所有渠道和浏览器。在我们这每个月花费数百元就行。”

他帮1023家电商升逼格造品牌 供文艺建站模板营销工具 获投500万◆ “嘿店”系统提供的各类网站设计模板

对于拥有完备设计和开发团队的客户,可将自己设计的前端模板,通过SDK方式插入平台当中,只使用其它“嘿店”底层服务。同时,团队会针对大客户提供私有云部署服务。同时,系统为商家开展折扣、买满减免等营销活动提供工具。利用此前开发“八音盒”的经验,商户可创建不同的活动、购买页面,在朋友圈、微博渠道传播。系统还可管理用户信息,供商家查询用户的获取渠道、喜好的物品和下单物品。

他帮1023家电商升逼格造品牌 供文艺建站模板营销工具 获投500万◆ “嘿店”系统界面

今年6月底,团队挑选了200家商户定向邀请内测,大多是服装、生活方式、母婴类的年轻小众品牌电商。起初,商户们并没有发现嘿店的价值,仅将它当作另一个“有赞”。两个月后,嘿店公测,商户们陆续发现其中价值。“有的商户花费5万元找外包独立建站,发现并没有我们的模板好看;有的商户希望在营销页面时插入音频或频,之前它需要上传至各个第三方内容平台,现在他在我们这里上传即可,甚至不再写公众号文章,也能在我们的平台直接看到阅读量和销售转化率。”在未做推广的情况下,公测期间的“嘿店”用户从200家扩充至1023家。另外,团队还面向不同垂直业务,对接各类企业级服务商。现已和Ping++、客服平台美洽、微信CRM平台侯斯特、数据分析公司Growing IO和各家物流快递公司建立合作关系。“每成交一笔订单,系统会向第三方服务商收取交易佣金。”今后,团队计划开发更多新式营销工具,例如将店铺从2D平面变为VR商店,同时在各类视频、直播页面加入Buy Button,使用户可直接点击购买。“模板也将开放SDK,让设计师设计、定价。”此外,团队正在建立“嘿名单”社区,希望接入更多线下服务,例如物品照片拍摄、视频拍摄、网红对接、线下门店资源对接等。“目前已有5000余家商户加入。”未来,团队计划为社区内的商户提供流量支持,并建立面向消费者精选商品平台。/The End/编辑 韩正阳 校对 洪佳添

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